町工場のためのホームページ作成術

町工場

事例）金属加工業
「親会社からの発注が激減してきている・・・」
「不況で銀行も貸し渋りが激しい・・・」
でも自分たちの技術力には自信がある！千分の１ミリ単位での金属加工技術は、あらゆる工業製品の部品製造を支えてきた素晴らしい技術だ！小さい会社だからと言って、技術も無いと思われては困る！今こそ、インターネットで自社技術をアピールする時代だ！

「自社技術をアピールする」というコンセプトでホームページを作る。
得意分野の製品の製造工程や実績を、写真入りで分かりやすく掲載する。
「こんな製品に使われています！」という記事を載せて、具体性を示す。
興味を持ってくれた社長からのアクセスフォローはメールやフォームを活用する。
「ここなら任せても安心だ！」と思われるように信頼を得る。
認められれば、大きな受注が取れるかもしれない！
自分たちの技術に興味を持ってくれた投資家からの融資話しも期待できる！

事例）木材加工業（工務店）
「最近は大手建設会社の波に押されて仕事が減ってきている・・・」
「鉄筋やタワーマンションが主流になれば、手作り木材の家は売れなくなるのか！？」
いいや、俺たちは木材加工技術には自信がある！本当に長持ちする家作りには、昔ながらの工法で作り上げた木材が必ず必要になる。安い大量生産の家は欠陥も多いし、何より「あたたかさ」が無い。「本当に良い家」とは何か？を分かってくれるお客さんがきっといるはずだ！

「木材の家に対する情熱・こだわり」を伝えるコラムをホームページに掲載する。
「家は一生の宝！絶対に失敗しない家作りのコツ」などのノウハウを教える。
「家作りに真剣に取り組みたい人」を集めて、説明会や講習会などを無料開催する。
掲示板やメール相談を活用して、お客さんと工務店のフレンドリーな関係を築く。
「ぜひあなたの工務店にお願いしたい」と言わせれば、もう家が売れたも同然！
１件売れれば、それが口コミで広がり、１０件の客を連れてくる。

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