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| 04. 一貫したテーマで「儲かる仕組み」を創り上げる！ |
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売れない商品など無い。 売れない売り方があるだけだ。 一貫したテーマが新たな商品価値を生み出す瞬間とは？ あなたのやりたいことは決まっただろうか？ あなたが「心から愛せる分野」は見つかっただろうか？ それが見つかりさえすれば、 あとはその情報をホームページで公開すればいい。 しかし、１つだけ注意しなければいけないことがある。 それは、情報を集める時に、 「ある１つの一貫したテーマを持たせること」 を心がけることだ。 どんなに多くのアクセスを集めても、 どんなに多くの人を集めても、その集めた人に 「一貫したテーマ」が無ければ、ビジネスには結びつかない。 一貫した情報である必要は無い。 テーマさえ一貫していればいい。 そのテーマとは、 「あなたは何の為にその情報を発信しているのか？」 そして、それを読みに来た人にとって、 「その情報を読むと、読んだ人に何のトクがあるのか？」 である。 「読む価値がある文章」とは、 「その文章を読んだ人がトクをする」ということ。 その「トク」とは、精神的なトクかもしれないし、 金銭的なトクかもしれないが、 いずれにせよ「トク」のない情報は誰も欲しがらない。 そして、「トク」とは、 ・ 新しいこと（モノ）を知る、手に入れる喜び （快楽を得る） ・ 自分の間違いに気付く （リスクや苦痛からの回避） の２種類がある。 だから、「トク」を提供するためには、 必ずしも「新しい情報や新しい商品」を提供する必要は無いのだ。 すでにある商品や、ごく一般的なサービスでも、 「その使い方は間違ってます！」 「こんな使い方をすれば、もっとトクですよ！」 とか教えてあげればいい。 そうすると、 「知らなかった」「自分は間違っていた」 → 教えてくれてどうもありがとう！ という「トク」が発生する。 では次に、 ---------------------------------- 一貫した情報である必要は無い。 テーマさえ一貫していればいい。 ---------------------------------- って、どういう意味なのか？ について、具体的に説明していこう。 これを実践すれば、 あなたは簡単に「トク」を生み出すことができるようになる。 まずは、以下のキーワードを読んでほしい。 １． パソコン ２． 車の運転技術 ３． ブランドのバッグ ４． 年収を増やす方法 ５． 思いやりの心 ６． 英会話 ７． 子育て ８． 筋力トレーニング さて、 ここに挙げた８つのキーワードは、 一見、何の関係も無いように見える。 つまり、 「情報として一貫していない」ということだ。 しかし、実はこの８つのキーワードの裏には、 ある「一貫したテーマ」が隠されている。 と言うか、その「一貫したテーマ」に沿って、 意図的に集められたキーワードなのだ。 あなたには、そのテーマが見抜けるだろうか？ まだ↓は見ないで、１分間考えてみよう！ そろそろ・・・ 勘のいい人なら、もう気付いたかもしれない。 ・・・分かった？ 「モテる男になるためにはどうするか？」 である。 １． パソコン ２． 車の運転技術 ３． ブランドのバッグ ４． 年収を増やす方法 ５． 思いやりの心 ６． 英会話 ７． 子育て ８． 筋力トレーニング これだけ眺めていても、よく分からない？ では、 １． モテる男は、パソコンやインターネットに詳しい！ ２． モテる男は、車の運転が上手い！ ３． モテる男は、女性が好きなブランドを知っている！ ４． モテる男は、たくさんの年収を稼ぐ！ ５． モテる男は、女性を思いやる気持ちに溢れている！ ６． モテる男は、英語がペラペラである！ ７． モテる男は、子育てにも協力的である！ ８． モテる男は、たくましい筋肉ボディー！ って書いてみたらどうか？ １．から８．までの「一貫性の無い情報」が、 「モテる男になるためにはどうするか？」 という「一貫したテーマ」を作り出している。 そして、この「一貫したテーマ」こそが、 その情報を読む人にとっての「トク」になるのだ。 「モテる男になりたい！」という願望を持っている人が、 その情報を読むことで、 「モテる男になれる！」という「トク」を得ることができる。 だから、あなたのサイトには、 「モテる男になりたい！」という男たちが集まることになる。 つまり、あなたのサイトが１日に１００アクセス稼ぐとすれば、 それは１００人の「モテない男たち」を毎日連れて来ているのと同じだ。 じゃあ、もしあなたのトップページで ----------------------------------------------- モテる男になるための美顔エステ！ 今なら無料体験！お申込みはこちら！ ----------------------------------------------- とか、 ------------------------------------------------------------ 素敵な出逢いをプロデュース！ 結婚相手を本気で見つけたい人！今すぐ登録（無料）！ ------------------------------------------------------------ みたいな広告を出したらどうなるか？ ・・・もうお分かりだろう。 サイトに「一貫したテーマ」を持たせると言うことは、つまり、 「同じ悩みを持った人たち」があなたのサイトに集まるということ。 あるいは「同じことに興味を持っている人たち」と言ってもいい。 あとは、集まった人たちに「何を売るか？」次第で、 あなたのビジネスチャンスは無限に広がるのである。 このように、 「一見すると何の関係も無い情報や商品」 を、 「ある１つのテーマに沿ってグループ化する」 という手法は、あらゆるビジネスに応用できる。 ・ 商品の視点を変えるということ つまり ・ 切り口を変えるということ だ。 例えば、ここに「売れ残った商品」が５つあるとする。 ■ 「１３日の金曜日」のＤＶＤ ■ 電池で動く小型ラジオ ■ 花柄の折りたたみ傘 ■ ガラス製の温度計 ■ シンプルな長袖Ｔシャツ まぁ、いかにも「売れ残りそう」な商品ではあるが・・・ もし、あなたがデパートの販売員で、上司から、 「この売れ残り商品を何とかして売りつくせ！」 と言われたら、一体どうすればいい？ まさか、 「全品半額！大処分セール！」 なんて、馬鹿な真似はしないですよね？ もし、上記の５つの商品が半額になったとして、 あなたならそれを「欲しい！」と思うか？ 思わないでしょ？ つまり「値段の問題」ではない。 じゃあ、どうすればいいのか？ 一見すると、これらは全く関連性の無い商品としか思えない。 しかし、これらの商品を全部１つのブースに置いて、 夏 ： Ｓｕｍｍｅｒ というテーマを与えてみる。 すると、 ■ 「１３日の金曜日」のＤＶＤ ------------------------------------------------- 背筋の凍るような恐怖！あなたの背後にもジェイソンが迫る！ 夏の暑い夜は、ホラー映画を観て涼しく過ごしませんか？ 今夜はエアコンを消して、部屋の電気も消せば恐怖は２倍！電気代は２分の１。 ■ 電池で動く小型ラジオ ------------------------------------------------- もうすぐ夏休み。子供たちも朝寝坊してダラダラしがちです。 そんな時は、早起きしてラジオ体操でもしてみませんか？ 親子で楽しくラジオ体操！ 場所を選ばず、キャンプで！海で！ 旅行先でも気軽に持って行ける携帯ラジオです。 ■ 花柄の折りたたみ傘 ------------------------------------------------- 紫外線はお肌の敵！夏こそ万全の紫外線対策を！ あなたのみずみずしい素肌を永遠に保つ為に。 奥様だけでなく、若い人にこそ使って欲しい。 雨が降っていなくても、いつも傘を持ち歩く習慣が大切です。 ■ ガラス製の温度計 ------------------------------------------------- 夏は自宅のお風呂で水風呂なんてどうですか？ 涼しく冷えた体で、夜はぐっすり眠れます。 でも冷たすぎると体に悪いので注意！ ２９℃から３０℃ぐらいが最適な温度です。 ■ シンプルな長袖Ｔシャツ ------------------------------------------------- 夏だからって、半袖Ｔシャツを着る必要はありません。 日焼け対策、蚊に刺されない！などなど、 夏こそ長袖Ｔシャツを着てみませんか？ 冬シーズンの在庫一掃セールなのでお買い得です！ となる。 それまで単なる「売れ残りの商品」だったものが、 ただ切り口を「夏」に変えるだけで、 こんなにも魅力的な商品に生まれ変わるのだ。 面白いでしょ？ 簡単でしょ？ え？ 『たまたま思い付いただけじゃねーの？』って？ そんなことは無い。 慣れれば誰にでも出来る。あなたにも簡単に実践できる。 『そんな簡単に思い付くわけねーだろ！』って？ そこまで言うなら、 今度は同じ商品を 冬 ： Ｗｉｎｔｅｒ でやってみましょうか？ ■ 「１３日の金曜日」のＤＶＤ ------------------------------------------------- 寒いクリスマスの夜は、彼氏と二人でコタツに入りながら、 ロマンチックなムードに浸るのもいいですが、 恋人との距離をもっと縮めたいなら、ホラー映画がイチバン効果的！ 『キャー怖いよぉ〜』とか言って、その勢いで彼氏に抱きつくチャンスです！ 注）部屋を暗くするのを忘れずに。 ■ 電池で動く小型ラジオ ------------------------------------------------- 冬は、一年で最も火災が多い季節です。 いざという時に、大切な家族の命を守るのは誰？ あなたの家の防災対策は万全ですか？ 「防災セット」に携帯ラジオは入ってますか？ どんな状況になっても、冷静に行動し、 正確な情報を得ることが最も大切です。 ■ 花柄の折りたたみ傘 ------------------------------------------------- 「冬は紫外線なんて気にしない！」って思ってる、そこのあなた！ 危ないです！お肌の老化現象、始まってますよ！ 冬でも紫外線は降り注ぐ。太陽は一年中、あなたの肌を老化させるのです。 だから、雨が降っていなくても、傘を持ち歩く習慣を付けましょう！ いつまでも美人なお母さんでいてほしいから。 ■ ガラス製の温度計 ------------------------------------------------- 仕事から帰って、体が冷え切った旦那さんを 「あったまる」お風呂で迎えてあげませんか？ ぬるくなったお湯では、疲れも取れませんよね。 冬場は、４１℃から４２℃ぐらいの「ちょっと熱め」が キモチいいのです。ぜひお試しください。 ■ シンプルな長袖Ｔシャツ ------------------------------------------------- 冬の外回り営業、厳しいですよね。 そんなお父さんのために、長袖Ｔシャツをご用意しました。 Ｙシャツの下に長袖Ｔシャツを着込む！ こうすれば、分厚いコートを着るよりぜんぜん「あったかい」です。 今年の冬も、風邪など引かずに頑張って乗り切りましょうね！ どう？ 簡単でしょ？ この手法は、どんな商品でも、どんな状況でも、 いろんなビジネスに応用できる。 だって「商品の切り口」を変えるだけなのだから。 あなたは、売れ残った商品を、 夏に「サマーセール」と称して売る。 そこで売れ残った商品は、 冬に「ウインターバーゲン」と称して売る。 同じ商品を売るだけ。ただそれだけのこと。 新しい商品なんて仕入れなくていいのだ。 料理の世界で、こんな言葉がある。 マズイ食材は無い。 マズイ料理があるだけだ。 つまり、商売の世界では、 売れない商品は無い。 売れない「売り方」があるだけだ。 となる。 どんな食材でも、調理方法次第で、 美味しくもなるし、マズくもなる。 だから、あなたの商品が売れない理由を、 「商品が悪いからだ」と決めつけてはいけない。 「売れる売り方」を考えてみよう。 成功のポイント ： テーマさえ一貫していれば、モノを売るのは難しいことではない。 続き → 05. 人間は「ウレシイこと」にお金を使う |
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